39 第三十九章 谈判（二） (第1/2页)
　　
　　张行天前面敢于剑拔弩张地与明思域和王祖平争执，是自以为掌握到了他们的底细。天下商会的很多情况，在中土大陆并非秘密，张行天可以轻易打听到。
　　
　　天下商会有十大股东，每位股东占据商会的一成股份，商会的重大问题，必须十大股东投票决定。天下商会的日常管理，则是由十大股东集体聘任的总掌柜负责。这个总掌柜，就相当于张行天前世中职业经理人的角色，十大股东，无疑就是董事会了。
　　
　　中土有句形容天下商会的对联：明月照中土、清辉洒神州，指的就是天下商会的十大股东，分别对应明、岳、赵、钟、屠、卿、惠、萨、申、周十个大家族。十大股东中，明姓股东正是明思域的家中长辈，具体和明思域是什么关系，张行天一时却是没有打听到。
　　
　　中土大陆的风俗在仙界和凡间不完全相同，两者既有联系又有区别。在仙界，女修的地位相对独立，特别是高级女修，不敢说绝对的男女平等，但差别也不大。凡间的情况就不同，女子的地位普遍不如男丁，连继承权都没有。
　　
　　天下商会严格说来不算修仙联盟认可的仙界势力，但又与仙界有着千丝万缕的联系。时间一久，在组成天下商会的十大家族中，就兼容了仙界和凡间的很多风俗。
　　
　　在明家，女子如仙界女修一般可以抛头露面出来做事，但家产只传男丁。明思域尽管得宠，却不能继承明家的股份。明老股东就将明思域安排到交州区任巡查使者，为其将来担任天下商会的高层职位铺路。
　　
　　明思域看中相耐儿，主要目的还不在挣多少灵石，而是为了找到新的商业亮点。天下商会发展到现在，经营模式已经非常成熟。越是这样，有潜力的新商品就越是难以挖掘，一旦挖掘出来，也就更能得到商会高层的欣赏。通过相耐儿吸引商会中高层的关注，才是明思域的根本目的。说白了，这是明思域的政绩工程。
　　
　　琢磨明白这些，张行天心里也就有了底：只要相耐儿能够表现出发展潜力，明思域肯定不会轻易放弃。加上今天相耐儿的惊艳亮相，张行天认定，即使在合作条件上不是太满意，明思域也会咬着牙坚持与逍遥派的合作。
　　
　　正因如此，张行天重新提的方案中并没有做出太多的让步。
　　
　　新方案的主要内容如下：
　　
　　相耐儿的原材料采购和炼制由逍遥派负责，天下商会不得干预；
　　
　　双方共同确认炼制一套相耐儿所需的原材料种类和数量，并据此测算相耐儿的炼制成本；
　　
　　相耐儿在中土大陆的销售由天下商会独家承担，逍遥派不得将相耐儿卖与中土大陆的其他任何商家；
　　
　　逍遥派保留代炼的权力，即如果有人提供原料的话，逍遥派可以代为炼制相耐儿，富余的原料和炼制收费归逍遥派独有，但代炼的香水不得流入市面；
　　
　　正常经天下商会销售的相耐儿，利润按照逍遥派四成、天下商会六成的比例分配；
　　
　　天下商会将相耐儿引入其拍卖场，并保证每季度让相耐儿参与一次拍卖。
　　
　　这种方案，特别是不得干预相耐儿的原材料采购和炼制的条款，对天下商会而言，可以说是绝无仅有。正如张行天所料，明思域虽然不满意，却没有彻底不接受，只是变通提出了几条修改意见：
　　
　　相耐儿的原材料采购由天下商会负责，理由是天下商会分店遍布大陆，采购更为方便，价格更为便宜，实际原因大家都知道，原料采购不单油水丰厚，还直接影响后面的商品生产，当然要控制在自己手中；
　　
　　天下商会负责相耐儿的全部销售，包括中土大陆以外的地区；
　　
　　可以允许保留代炼方式，但逍遥派代炼的相耐儿数量，不得超过生产总数的一成。
　　
　　对于张行天提出的炼制一套相耐儿所需的原材料种类和数量，天下商会也表示了疑议。明思域还顺势提出，要实地考察相耐儿的炼制过程，然后再确定原材料的需求，这就是变相地要求适度干预炼制过程了。
　　
　　代炼的比例，张行天很快接受了。只要相耐儿总体销量上去，有一成的代炼商品已经足够逍遥派打发得罪不起的关系。张行天既然同意，肖不平也就没有发表意见。实际上，到具体的谈判时，肖不平基本就成为了看客。
　　
　　明思域和王祖平这才相信，肖不平一开始并不是做样子，而是确实将谈判的主导权交给了张行天这个几岁的少年。
　　
　　双方的第二个分歧，是在炼制一套相耐儿耗费的原材料数量上。
　　
　　张行天坚决反对明思域通过实地考察干预炼制的企图，双方讨价还价一番后，最后各让一步，还是达成了一致：天下商会不再考察炼制过程，逍遥派则将原来提出的原材料数量下降了一小部分，其价值大约可以折算成四百灵石左右。
　　
　　前面逍遥派炼制相耐儿时，采购的枯荣藤等原材料数量，天下商会已经基本掌握，对逍遥派炼制香水的数量，明思域心中也有个差不多的估算。明思域以为，这上面逍遥派可能有点水分，但也不会太多。如果逍遥派真的将采购的枯荣藤等原料用于炼制相耐儿，明思域的估计倒也不差。
　　
　　可明思域哪里知道，张行天罗列的十几种原材料中，除了一钱不值的相思草、耐冬花和儿啼虫，其它都是编造的呢？将来每卖出一份相耐儿，不说最终的分成利润，单是原材料，逍遥派就已经挣了四百灵石。
　　
　　双方的第三个分歧，就是天下商会包销的地域范围。争执半天，明思域以为在原材料数量上面已经算是得了一分，还是做出了让步，同意包销的地域只在中土大陆上。这种退让，明思域也没有太在意。她觉得，只要天下商会不支持，以逍遥派的实力，要想将相耐儿卖到其它大陆上去，还不知是猴年马月的事呢！
　　
　　至于原材料的采购权，双方可以说是互不相让，争论了许久，也没有双方都能接受的方式。最终还是张行天提出了一个天才的解决办法：双方各自采购原料，按采购价格低的一方结算。
　　
　　比如逍遥派四百灵石采购了一份原料，而天下商会五百灵石才采购一份，计算成本时，就按照四百灵石一份计算，天下商会多花的一百灵石，只能自己掏灵石补上。这个解决方案，张行天也是灵机一动，并非参考到了前世的什么商业事例，但确实有点神来之笔的味道。
　　
　　自从他提出这个方案后，明思域看张行天的眼神都有点变了，看得张行天有点心慌肉跳，心中不由得瞎想到：“靠！莫非本人今日大显神威，居然就让这个小妞看上了。不过，本人还小哦，这还未发育完成的小身板，可经不起这等美女的摧残……可要是她向我示爱，我到底接受不接受……”
　　
　　明思域当然没有在男女之事上看上这么个小屁孩，不过在商业上，明思域还真是对张行天有些好奇。张行天同学心中纠结着不断意淫的同时，明大使者心中纠结的则是：如何把这个商业奇才绑上天下商会的战车？
　　
　　正因为只是把张行天当成了一个八*九岁的商业奇才而非男人，明思域才会肆无忌惮地打量张行天，以致幼小身体内隐藏着一个闷骚老男人的张行天同学都被她看得神情恍惚起来。
　　
　　眼见得双方已经基本形成共识，王祖平执笔，起草了一个一式两份的合约。待肖不平签完字，明思域拿起笔却不落下，瞅了张行天一眼，又笑嘻嘻地对肖不平道：“肖掌门，我还有一个小小的要求，不过不必写到合约中，如果贵派能够答应，我立刻签字。”
　　
　　
　　
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